把握好三個(gè)環(huán)節(jié)
1）仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)巍⒊缮⒁?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)買(mǎi)。拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣(mài)規(guī)則。
拍賣(mài)有許多基本規(guī)則，不同的拍賣(mài)會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣(mài)的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。
3）運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。
拍賣(mài)場(chǎng)上，競(jìng)買(mǎi)者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買(mǎi)人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
